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服装店和美容院这样跨界互助,双方业绩实现了1+1=11的惊人效果
本文摘要:哈喽,列位朋侪大家好,接待走进实体新思维,我是东尧。

哈喽,列位朋侪大家好,接待走进实体新思维,我是东尧。许多人听过跨界,跨界歌手,跨界思维,但要如何跨界,都摸不着头脑,今天分享一个跨界互助的案例。小花长得如花似玉,在一家美容会所上班,可是会所生意一直不太好,所以就忧心重重。

小花有个男朋侪叫小黄,是做营销筹谋的,看到这里,就很心疼地问,为什么业绩不太好?小花回覆说:“这还用说嘛,明知故问,我们美容院的位置就欠好,没有几多客户,发了传单,也没有效果!”听到这里,小黄以为应该要资助女朋侪一把,于是,默默地在思考着什么,过了几天,小黄说,你把我带到你们美容院,我去观光下,说不定能帮上帮。于是女友就带着小黄来到了她们的美容店里,位置确实比力地偏,可是其它的各方面都还不错:装修得很好,价钱也很亲民,同时发现这里的美容师个个服务都很好,很热情。

所以小黄在心理想,这个店肆其实只要解决了流量的问题,其它的都不是问题。于是问她们店长,平时都是怎样引流的?店长说,一般都是去外面发传单,然后有个打折和体验券,可是效果不太好。小黄心里有数了,于是说,我有个计谋可以资助你们店带来许多的客流,可是,你们需要提供一些赠品服务给客户。

店长问是什么赠品,于是小黄把他心里的想法跟店长说了,店长一听以为很是好,只需要支付不多的成本,就可以带到大量的客户。要知道,最头疼的就是引流到店里来了。于是,就就地设计了一个免费的照顾护士赠品。那接下来小黄就跟小花说,我明后天带你去考察下市场,而且带一些客户过来。

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小花脸的疑惑,去哪带客户啊?小黄说,你别急,随着我去你就知道了,于是第二天,小花随着男友在四周的周边逛,只见小黄上午和下午划分在两家服装店的旁边蹲点。什么也没有做。

到了第三天,小黄说,走,带你去领客户去。只见小黄径直走到昨天看的两家服装店肆里,跟老板交际了一会,然后就开门见山地说:老板,我住在四周,经由从这里过,但发现咱们店里的人流量不错,可是似乎许多人看了就走了,购置的人数不多。

只见老板说:是啊,现在的生意太难做了,消费者可选择的太多了,又加上网上购物的许多,所以许多人都是看看,没有特别好的款,或是特别好的价钱,一般都很少买。于是小黄说,这很正常,像我和我女朋侪,就经常在网上购置,因为自制。可是服装之类的,我女朋侪也喜欢在实体店买,因为可以试穿。同时跟老板自报家门,说我是做筹谋的,我有个计谋可以帮你在没有任何的风险,就是不花一分钱的投入,就可以帮你实现营业额翻至少一倍以上,有没有兴趣相识下?老板有些不信,满脸疑惑:真有这样的措施?你说来听听看。

于是小黄就跟她们说:这个计谋你不需要任何投入,可是我需要我投入,我需要收取些筹谋费,你是否愿意把多赚的百分之10分给我,做为我的投入回报呢?老板说:只要是我不用投钱,多赚的钱,别说是百分之10,就是百分之20也行啊。就这样,小黄就给老板筹谋了下面的跨界营销方案:首先,你在店里印个海报,你告诉每一位进店的主顾,本店3周年庆,正在举行感恩回馈运动,只要试穿10件衣服,就可以免费获得价值50元的神秘礼物。

而这个神秘礼物,我来免费赞助,不需要你一分钱的投入。固然神秘礼物上,是印了你自己店广告的,而且还会有女装店贵宾的字样。看到这里,小花才知道,原来这个神秘的礼物就是自己店里的价值50元的照顾护士产物服务,就这样谈下了两家服装店,小黄以服装店作为客源的突破口,同时又为服装店打造了人气和试穿的成交主张。

或许到现在有些人还不明确,女装店让客户免费试穿10件衣服,客户如果不买,还送客户50元的美容服务,那么客户不是都要过来占自制,获得美容服务而不买衣服嘛?这样服装店不就是在免费帮美容院做宣传?即是帮别人做嫁衣?这样想就错了,其实这个计谋设计得很巧妙,完全使用了影响力的互惠原理,就是使用了人性。人是情感动物,是有情感的,这些情感包罗,感恩,回报等等情感。我们来试想一下,当一小我私家天天请你用饭,接连着请你吃10天,你会不会以为欠好意思,是否会思量回请他吃一顿呢?同样的原理,当客户试穿十件衣服,一件一件地试,你热情地一件一件地帮她换,她也会欠好意思,也会思量购置。固然,也有纯粹为了占小自制而去的人,就是不会购置,而且有很大一部门。

可是,对于服装店而言,并没有任何的损失,相反因为试穿的人多,反而形成羊群效应,而动员其它的客户来购置。最后的效果是:女装店因使用免费的奖品计谋而许多人进店试穿,等出来时看到的是许多主顾提着大包小包的。而美容店,许多的客户拿着一张券来体验,因为服务好,性价比高,体验后许多客户知道了有这么一家超好的美容店,从而锁定了许多的客户。

好了,本集的分享就先到这里了,如果大家在学习完成之后有不懂的地方,大家可以在下方的评论区举行留言提问,届时东尧肯定会给大家一一举行答疑解惑。


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